La tesis doctoral se centra sobre todo en los procesos estratégicos a nivel de la filial exterior. Específicamente, busca comprender la naturaleza de la resistencia corporativa que surge de la acción emprendedora de las filiales, así también se enfoca en las estrategias que utilizan los gerentes de las filiales para sobrepasar dicha resistencia corporativa; ambos temas, son abordados desde el ámbito de los procesos de negociación micro políticos que se generan las EMNs. Adicionalmente, esta investigación da un paso más allá y analiza cómo la selección deliberada tanto de las estrategias que buscan el apoyo interno como externo a la corporación puede verse afectada por la influencia de otras variables como: las dimensiones culturales individuales del gerente de la filial, la resistencia corporativa, la autonomía de la filial y la justicia procedimental. La investigación fue corte cuantitativo, basada en la realización de una encuesta que permitió alcanzar el objetivo de la investigación para lo cual se propusieron dos modelos teóricos, el Modelo “A” y el Modelo “B” que integran un conjunto ocho hipótesis a contrastar, presentadas como un conjunto de proxis que permiten su medición en un posterior análisis empírico. Para el procesamiento y análisis de los datos se utilizó el método estadístico de ecuaciones estructurales a través de la técnica mínimos cuadrados parciales, conocido como el PLS. Los resultados proporcionan interesantes aportaciones teóricas que intentar explicar los procesos micro políticos a que se enfrentan los directivos de las filiales para superar la resistencia corporativa ante el planteamiento de iniciativas emprendedoras por parte de estas dependencias ante la casa matriz. Dentro de los hallazgos se obtuvo que los directivos de filiales con valores individuales asociados a la auto trascendencia tienden a utilizar estrategias de apoyo interno para alcanzar la aprobación corporativa de sus iniciativas. Por otro lado, los directivos con fuerte inclinación hacia los valores de automejoramiento tienden a preferir el uso de estrategias encaminadas a buscar el apoyo externo (entes fuera de la red corporativa). Con respecto a la justicia procedimental se encontró que esta variable influye en el comportamiento gerencial, durante la selección deliberada de las estrategias, especialmente aquellas orientadas a buscar el apoyo interno corporativo para lograr la aprobación de las iniciativas planteadas. Finalmente, se concluye diciendo que las aportaciones teóricas generadas de este estudio son pioneras en el campo de los negocios internacionales y servirán de base para futuras investigaciones. Asimismo, contribuyen a mejorar la administración de las empresas multinacionales tanto desde el ámbito la casa matriz como desde las filiales exteriores, de igual da una luz para entender los procesos micro políticos que se desarrollan en las EMNs.