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Efectos del control del comportamiento en el desempeño del vendedor. La visión del jefe de equipo de ventas

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Efectos del control del comportamiento en el desempeño del vendedor. La visión del jefe de equipo de ventas

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dc.contributor.author Canales Ronda, Pedro
dc.contributor.author Küster Boluda, Inés
dc.date.accessioned 2017-12-04T11:11:22Z
dc.date.available 2017-12-04T11:11:22Z
dc.date.issued 2008
dc.identifier.citation Canales Ronda, Pedro Küster Boluda, Inés 2008 Efectos del control del comportamiento en el desempeño del vendedor. La visión del jefe de equipo de ventas Cuadernos de economía y dirección de la empresa 34 135 156
dc.identifier.uri http://hdl.handle.net/10550/63468
dc.description.abstract El control de la fuerza de ventas se ha venido realizando habitualmente en base a los resultados que estos obtienen en el desarrollo de sus actividades. No obstante, la aplicación del enfoque relacional en el ámbito del marketing implica la realización de un control sobre el comportamiento del vendedor. El presente artículo analiza este tipo de control y su efecto sobre la profesionalidad y el desempeño de los vendedores desde la visión del jefe de equipo de ventas. Así, se ha recurrido a los modelos de ecuaciones estructurales, más específicamente se emplea el PLS a fin de analizar las características psicométricas de las escalas y las relaciones entre los conceptos planteados
dc.language.iso spa
dc.relation.ispartof Cuadernos de economía y dirección de la empresa, 2008, num. 34, p. 135-156
dc.subject Vendes Promoció
dc.subject Consum (Economia)
dc.subject Economia
dc.title Efectos del control del comportamiento en el desempeño del vendedor. La visión del jefe de equipo de ventas
dc.type journal article es_ES
dc.date.updated 2017-12-04T11:11:22Z
dc.identifier.idgrec 060266
dc.rights.accessRights open access es_ES

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