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Planificación de la visita de venta y rendimiento individual del vendedor

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Planificación de la visita de venta y rendimiento individual del vendedor

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dc.contributor.author Canales Ronda, Pedro
dc.date.accessioned 2017-12-04T12:53:07Z
dc.date.available 2017-12-04T12:53:07Z
dc.date.issued 2013
dc.identifier.citation Canales Ronda, Pedro 2013 Planificación de la visita de venta y rendimiento individual del vendedor 3C Empresa 10 1 13
dc.identifier.uri http://hdl.handle.net/10550/63476
dc.description.abstract La relación entre las acciones llevadas a cabo por los vendedores y los resultados obtenidos por los mismos en el desarrollo de sus actividades es vital para las empresas. Por ello, el presente estudio analiza el efecto que sobre el rendimiento individual del vendedor tienen, en opinión de 107 jefes de equipos de venta, diferentes aspectos comportamentales que los vendedores pueden gestionar en el desarrollo de su trabajo. En concreto, se analiza el efecto del conocimiento técnico y de la planificación de las visitas. The relationship between the actions carried out by the salespersons and the outcome performance obtained by them in the development of their activities is vital for companies. Therefore, this study analyses the effect of different behavioral aspects that salespersons can manage to develop their job on the salespersons performance, in the opinion of 107 field sales managers. Specifically, we examine the effect of technical knowledge and the sales calls planning.
dc.relation.ispartof 3C Empresa, 2013, vol. 10, p. 1-13
dc.subject Representants de comerç
dc.title Planificación de la visita de venta y rendimiento individual del vendedor
dc.type journal article es_ES
dc.date.updated 2017-12-04T12:53:07Z
dc.identifier.idgrec 085804
dc.rights.accessRights open access es_ES

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